这是薛薛小洁原创的第10篇分享
作者：薛薛小洁
来源：薛薛小洁（ID：xuexiaojie）
前几天有个小姐姐来找我，想代理我的一款产品，聊了几句之后，我把代理价发给她，过了一会，她截了一张图给我，是淘宝上同款产品的一个页面截图，我一看就明白了她的意思，她觉得我的这款产品价格高了，没有利润。
看到一款产品，先打开万能的淘宝，按照价格从低到高排序，排在第一位的就是拿来作为参考的标准，这应该是非常多人的习惯了。
现在又多了一个拼多多。
把这两个平台的最低价一看，完了，比我拿货价还低，这还怎么卖？
从这位小姐姐截图给我的那刻我就知道，她不可能代理。下意识先去淘宝比价，本身思维的方向就错了。后来果然就没有后续了。
无独有偶，晚上另一个微博上认识的小姐姐找我，说她父亲最近经常失眠，睡不着觉，看了抖音上的一个推荐，去药店买了酸枣仁，刚买完，回来路上正好遇到一个卖中药的摊子，一问，价格相差好几倍，顿时有点蒙圈。
她知道我是做中药滋补这一行的，所以来问我其中的原委，顺便打听一下我这边酸枣仁的价格。
我把我的价格跟她一说，她惊呆了。怎么这么便宜。
那么问题来了，我的产品究竟是贵了，还是便宜了呢？
中药滋补这个行业，看起来非常神奇，同一款产品，在不同的地方买，价格能相差几倍甚至十几倍。
为什么会这样？
第一是质量，同样是三七，20头的和80头的价格能一样吗？同样是燕窝，不同的洁净度价格能一样吗？
第二是销售场所，药店和商场具有其他任何地方都不具备的一个优势，就是信任。没有人会担心在药店买到假货吧。所以药店和商场才能卖高价。
第三是营销模式，做品牌的，花了那么多钱打广告，当然要卖高价，我们按斤称着卖的，价格自然就会低一些。
说到底，任何商品都是遵循价值规律的，也就是商品的价格要围绕价值上下波动。通俗的说，就是一分价钱一分货。
在这样的市场环境下，对于我们普通的滋补品小店或者微商来说，机会其实是相当巨大的。
我们应该怎么样做呢？很简单，和打价格战的商家拼质量，向药店和商场学习如何增加信任度。
首先是质量。
很多客户并不懂产品，以为三七就是三七，燕窝就是燕窝，看到了最低价，就觉得我们的贵了。
但是客户不懂，我们不能不懂啊，搞清楚了质量和等级问题，我们就不怕客户比价了。
我曾经就遇到过一个客户，贪便宜买了一些燕窝，结果回去还需要自己挑毛，卖家想的非常周到，还送了挑毛的小夹子，偏偏这位是个懒姑娘，你让她去给燕窝挑毛，她宁愿不吃。后来再也不敢贪便宜，乖乖的来我这里买贵点的不用挑毛的直接就可以炖的溯源码燕窝。
其次是信任。
这就是我前几天文章中写到的人设的打造。也是一个需要长期的不懈努力的过程。
试想一下，如果我们在客户的心中，拥有了和药店商场一样的信任度，而我们的价格又比他们低很多，是不是所有的优势我们都有了？
卖滋补品，价格真的不是最重要的因素。我们需要做的，依旧是做好产品的品质和建立我们在客户心中的信任。
切不可陷入放弃质量去拼低价的误区。
即使要拼价格，也是在保证我们品质的基础上，向上和药店商场拼，而不是去向下拼9块9包邮。
薛薛小洁
本文编辑：佚名
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